Margen de contribución por producto
Compara contribución total, aporte por unidad y margen sobre ventas de cada producto, con totales y control de datos faltantes.
Plantilla elaborada por Simplo. Origen y revisión
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| Fila | A | B | C | D | E | F | G | H | I |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | MARGEN DE CONTRIBUCIÓN POR PRODUCTO | ||||||||
| 2 | Empresa | [Empresa] | Período / corte | 2026-09-01 a 2026-09-30 | |||||
| 3 | Moneda | CLP | Responsable | [Nombre] | |||||
| 4 | Importes netos en CLP · Una fila por producto y unidad · Costos variables del mismo período que las ventas | ||||||||
| 5 | Producto / código | Unidad | Cantidad vendida | Ingreso neto (CLP) | Costo variable (CLP) | Contribución (CLP) | Contribución / unidad (CLP) | Margen / ventas (%) | Control |
| 6 | PROD-A | unidad | 40 | 800.000 | 480.000 | 320.000 | 8.000 | 40 | Calculado |
| 7 | PROD-B | unidad | 20 | 600.000 | 360.000 | 240.000 | 12.000 | 40 | Calculado |
| 8 | |||||||||
| 9 | |||||||||
| 10 | |||||||||
| 11 | |||||||||
| 12 | |||||||||
| 13 | |||||||||
| 14 | |||||||||
| 15 | |||||||||
| 16 | TOTAL | 1.400.000 | 840.000 | 560.000 | 40 | Calculado | |||
| 17 | Base / respaldo | [Referencia a ventas netas y costos variables del período] | |||||||
| MARGEN DE CONTRIBUCIÓN POR PRODUCTO | ||||||||
| Empresa | [Empresa] | Período / corte | 2026-09-01 a 2026-09-30 | |||||
| Moneda | CLP | Responsable | [Nombre] | |||||
| Importes netos en CLP · Una fila por producto y unidad · Costos variables del mismo período que las ventas | ||||||||
| Producto / código | Unidad | Cantidad vendida | Ingreso neto (CLP) | Costo variable (CLP) | Contribución (CLP) | Contribución / unidad (CLP) | Margen / ventas (%) | Control |
| PROD-A | unidad | 40 | 800.000 | 480.000 | 320.000 | 8.000 | 40 | Calculado |
| PROD-B | unidad | 20 | 600.000 | 360.000 | 240.000 | 12.000 | 40 | Calculado |
| TOTAL | 1.400.000 | 840.000 | 560.000 | 40 | Calculado | |||
| Base / respaldo | [Referencia a ventas netas y costos variables del período] | |||||||
Cómo usar este documento
Comparar cuánto aporta cada producto a cubrir costos fijos en un período y una moneda definidos.
- Completa empresa, período, responsable y respaldo. Todos los importes están en CLP; ingresa ventas netas y costos variables correspondientes al mismo período.
- Reemplaza las dos filas de ejemplo y usa hasta diez productos. Indica la unidad (unidad, kg, hora u otra) y cantidad vendida; no mezcles unidades dentro de una fila.
- Completa cantidad, ingreso y costo con números no negativos; ingresa cero de forma expresa cuando no haya actividad. Las columnas de contribución, porcentaje y control se calculan.
- Sin ingresos mantiene la contribución monetaria y deja indefinido el porcentaje; Sin unidades deja indefinido el aporte unitario. Resuelve Revisar antes de usar los totales.
- Compara el aporte en pesos y el porcentaje. El margen total divide la contribución total por las ventas totales; no promedia los porcentajes de cada fila.
Origen y revisión
Plantilla de Simplo, elaborada con las fuentes indicadas más abajo.
Revisión profesional del contenido pendiente. Las fechas de consulta de fuentes no acreditan una revisión jurídica o contable.
Guía para completar la plantilla
Tarea y cálculo
Cada fila calcula ingreso neto menos costo variable. Divide por cantidad para el aporte unitario y por ingreso para margen sobre ventas. Las divisiones sin base se muestran como no definidas, conservando la pérdida monetaria.
Los totales no suman cantidades de unidades distintas ni promedian porcentajes.
Caso de comparación
El producto A aporta CLP 320.000 por 40 unidades y el B CLP 240.000 por 20: CLP 560.000 en conjunto, 40% sobre CLP 1.400.000 de ventas.
Alcance y qué debes revisar
El margen de contribución no es utilidad neta: no descuenta costos fijos, financiamiento ni impuesto a la renta.
No ingreses IVA recuperable como ingreso o costo; conserva los tributos no recuperables que correspondan dentro de su costo. La planilla no determina tratamiento tributario.
Los ajustes que dejen ventas, costos o cantidades netas negativas requieren análisis separado; esta comparación valida entradas no negativas y admite contribuciones negativas.
Fuentes oficiales consultadas
- INDAP: INDAP: Orientaciones para el desarrollo cooperativo
Glosario financiero, páginas impresas 88–89 (página 46 del PDF): margen de contribución unitario y relación con cobertura de costos y punto de equilibrio. Se usa el concepto, no sus importes de ejemplo.
Consultada: 2026-09-29